40名乡村小学生集体摆摊创业第一天，收入……

云南夏天的阳光热烈得刺眼，抬头望，天空湛蓝深远，伸手仿佛能抚摸云朵。低头看，社区里人声鼎沸，孩子们的小生意正如火如荼地营业中。

“尝尝我们的手工凉虾吧，是我们一大早起来亲手制作的，红糖也是现熬的哦，买一杯加点冰块会更好吃哦！来一杯吧！”喝一杯冰冰爽爽的手工凉虾带走了一大早的暑气。

今天是三日营会的重头戏，社区的孩子们迎来了自己的第一次正式的摆摊创业，有卖薯片、手工扇子、西瓜、凉虾，二手物品还有一个特别的抽奖摊位，“老板”、“财务”、“销售”、“服务员”各司其职地忙碌着……

创业的第一桶金

摆摊创业前期需要做许多准备工作，在前两天的课程中，孩子们组建了各自的团队，选定了摊位的“镇店之宝”，从核算成本到制定商品价格，再为摊位制定宣传广告，大家天马行空地想象着自己可以售卖的商品，在纸上写下各自宏伟的商业计划，但当笔头落到实际的时候，他们开始为“第一桶金”犯了难。

每个摊位的商品需要小组成员自行购买，孩子们便各自分头众筹启动资金，有的是启用自己平日里攒的零花钱，有的则是让家长给自己“投资”，赚钱了利润平分，亏钱了从之后的零花钱里扣。有些孩子家里就是开店做小生意的，他们利用熟悉的渠道和资源，向家长和亲戚以超低成本价购入了薯片、西瓜还有凉虾的原材料。

然而也有小组始终凑不到启动资金，有一个小组原本决定在社区里收购二手物品再拿到集市售卖，但由于初始资金不足，他们决定将自己的闲置物品拿出来，为它们找新的主人，倡导环保理念。

孩子们运用课上的知识和实际生活的积累，各自分工协作，将自己的小生意慢慢地做了起来。

创意加成，生财有道

集市正式开始，西瓜组和手工凉虾组因成功抓住用户痛点，以解暑降温为卖点门庭若市，西瓜组本以为两个大西瓜会卖不出去，没想到很快连冰块都卖得不剩了。

另一个小组也是人声鼎沸，他们另辟蹊径，不卖东西而是摆了一个抽奖摊位。

“一等奖现金五元，二等奖现金三元，三等奖奥特曼卡片一套，人人都有参与奖，奖品是手工咕卡、糖果、书签。一元一次，两元三次！”

虽然没有凉虾组和西瓜组的清凉解暑，但也吸引来不少顾客前来试试手气。所有的奖品也是孩子们的闲置物品，抽不完继续带回家，下次再摆摊，相当于零成本创业了。

其他组的生意热火朝天，但是二手物品组却门可罗雀，此时组长灵机一动，想出了个新玩法——“一元挑战”。一块钱挑战扔水瓶，挑战成功即可获得两元。瞬间吸引来了一波小顾客，大家都排队挑战立瓶子，有技术流也有运气派，挑战成功的占少数，小组赚了不少“重在参与”的一元钱，组长的策略成功了！

孩子们的营销创意出乎意料，他们把自己的小生意做得有声有色的，招揽了不少路过的居民和小朋友们。

聪明摊主也是暖心小孩

大家正在集市上招揽顾客，忙着记账，介绍商品。小男孩毛毛捧着一杯热乎乎的奶茶递给张老师。他用云南话说：“老师，我听到你身体不舒服，去零食摊位买了奶茶，冲好了给你。”老师接过奶茶，欣喜地说：“谢谢你，小暖男！送奶茶是因为可以把我捧在手心吗？”毛毛听到后害羞地转头就跑走了。他可是课上最调皮的孩子，却也是观察入微，暖心体贴的孩子。

后来集市接近尾声了，西瓜组第一个收摊，把两个大西瓜都卖完了。其他小组也陆陆续续收摊了，不过凉虾组还没卖完，但是孩子们需要回到教室做复盘了，组内一位同学主动申请留下看摊，不能让食物浪费。他一个人默默地整理摊位，向来往的路人介绍他们的商品，没过多久，就顺利地把剩下的半盒凉虾都卖出去了，为小组增加了12元的收入。最终，凉虾组赚得18.5元，西瓜组赚得16元，二手交易中心组赚得8元，其他小队均有亏损。

复盘环节，孩子们都在认真回想自己在第一次创业过程中的不足之处，有人说以后要学会控制成本，不能随便降价打折，不然很难保证赚钱，下午还要接着去摆摊把东西卖出去；有人说体会到赚钱不容易，叫卖的时候把嗓子都要喊哑了；还有人说以后要节约用钱，努力赚钱，孝顺父母。相信这都是孩子们的真心话，家长听到孩子们通过营会能有这样的认知和成长也是欣慰的。

短短三天的营会，用一场创业市集激发孩子们的无限创意，开发他们动手创造和营销能力，以团队协作的方式让每个孩子都能发挥所长，发现自己的特长和闪光点。

乡村儿童相对来说会更早进入社会，他们手里并不是没有钱，很多家长外出打工，向孩子表达爱的唯一方式就是往家里寄钱买东西。很多乡村留守儿童下了课走出校园就会跑去小超市买零食，虽然钱不是很多，但是理性消费的意识并不高，对于金钱的概念不强。通过财经素养课程和营会，能够逐步启蒙培养正确的金钱观和价值观，解决乡村儿童财经素养意识薄弱。

此次儿童财经素养训练营倡导以儿童为主体，以参与式的工具和方式引导其进行相关的学习与创作。从建立团队开始，经过游戏活动的合作完成，增进其团队默契与凝聚力，从而保证团队在后续能够有效合作，不仅仅学习到开办市集的相关知识，例如创意、成本、营销等，并且最终能够实现自主管理，能够各自承担起个人的责任，完成团队所分配的集市开展的实践工作。

通过三天营会的学习和实践，孩子们能够在劳动和交易中感知生活和赚钱的不易，更加关心和体谅在远方打工的爸爸妈妈，慢慢学会做自己生活的小主人。

项目信息

7月29日-7月31日，禾心社工与佰特公益在兴业证券慈善基金会的支持下联合开展兴佰计划-儿童财经素养训练营，为40名彝良县发界安置区儿童带去3天的儿童创业主题的营会。

为探索乡村儿童财经素养教育，创新发展金融公益，助力推进共同富裕。兴业证券慈善基金会联合佰特公益在彝良县落地兴佰计划-儿童财经素养教育项目，推动解决乡村儿童财经素养意识薄弱问题，试点建立有特色、可推广的金融公益品牌项目。

该项目主要服务于乡村留守儿童及乡镇社区流动儿童，以儿童的成长需求为导向，以财经素养教育为手段。设置社工成长培训、财经素养课程、财经素养夏令营课程等课程产品包、桌游等对项目点进行财经素养的有效启蒙和干预，助力解决乡村儿童财经素养意识薄弱及阻断城乡贫困代际传递。

40名乡村小学生集体摆摊创业第一天，收入……

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